Известно, что лучшая реклама та, которая нужна потребителю. Давайте просто сравним разные виды рекламы и продвижения в свете этого утверждения.

1. Пассивная реклама

1.1. Баннерная

Самый «древний» вид рекламы в Интернете. Многие баннерные компании либо ушли с рынка, либо преобразовывают свои технологии под новые тенденции рынка: внедряют поведенческий таргетинг, дополняют линейку rich-media баннерами, растяжками и др. Эти меры, безусловно, немного повышают показатели эффективности, но по сути баннерная реклама уже давно перешла из точечной в брэндовую. Она хорошо работает на крупные компании с общеизвестной продукцией.

В качестве исключения нужно сказать пару слов о текстовой баннерной рекламе. Если она размещается на тематических ресурсах, то в некоторых случаях может быть достаточно эффективной. Недостаток здесь очевиден: нужно постоянно нужно менять текстовую «начинку», иначе на одних и тех же ресурсах баннер со временем теряет свою эффективность.

Факты. Известно, что CTR баннерной сети не превышает 0.1%, а цена за 1000 показов может колебаться от 0.5 до 10 долларов. Таким образом, один посетитель, который просто перейдет на сайт рекламодателя, обойдется ему в $0,5 .. $10!

1.2. Контекстная

Нашумевший и хорошо раскрученный сечас вид рекламы, в основном, благодаря поисковым системам (ПС), у каждой из которых был свой подобный сервис. Поскольку ПС, до недавнего времени, диктовали свои законы рекламного рынка, то у рекламодателей они даже смогли создать ощущение, что другой рекламы попросту и нет:) Этот стереотип был сломан в рамках конференции «SEO Conference 2011», где впервые прозвучала тема о том, что пользователи уходят в социальные сети, которые, по сути, сами уже являюся маленькими государствами со своими сервисами, услугами, магазинами, и главное, своим поиском.

По сути, контекстная реклама — это всего-лишь адаптированная баннерная. Конечно же, благодаря куда более точной фокусировке по тематике и географии, она имеет куда более лучшую эффективность. Но посмотрим «правде в глаза»: рекламодателю один переход на его сайт снова таки обходится в те же $0,5 .. $10 — это официальные цены контекстной рекламы. Где же здесь плюс для рекламодателя? В конверсии. Она, родимая, здесь будет повыше баннерной, т.к. пользователь получается более таргетированный.

Но не всё так хорошо, как кажется. Во-первых, контекстная реклама, размещенная на ресурсах, которые сами продают услуги или товары, просто перетягивает посетителей на другие ресурсы. Поэтому многие «думающие» сайты её попросту не размещают. И наоборот, в сети можно встретить оргомное число сайтов, которые специально сделаны под контекст — они попросту являются посредниками-конвертаторами трафика. Напомню, что за всё это посредничество платит рекламодатель!

Во-вторых, современная контекстная сеть включает в себя еще и поведенческие алгоритмы, а для их работы нужно отслеживать действия пользователя: где был, что смотрел, чем интересовался. Кроме морально-этических недостатков здесь есть и чисто визуальные. Например, я искал в Интернете холодильник, достаточно быстро нашел и купил. А вот реклама магазинов с холодильниками меня еще долго потом доставала:)

1.3. SEO-оптимизация, и иже с ними

Еще один огромный рынок рекламы — просто монстр, уже косвенно раскрученный ПС. Его преимущество в сравнении с контекстом — просто-напросто меньшая стоимость перехода.

Если представить упрощенно, то в поиске есть правая и левая колонки. В левой выдодятся «бесплатные» результаты поиска по сайтам, а в правой — платные рекламные объявления — наша с Вами контекстная реклама. Так вот, при помощи seo-оптимизации можно предпринять некоторые меры по продвижению сайта на первые позциии в левой колонке. Эти «меры», конечно, не бесплатные, но в результате посетитель из левой колонки оказывается дешевле, чем из правой.

Все усилия новых поисковых алгоритмов направлены как раз на то, чтобы по крайней мере выровнять их стоимость. А это означает, что со временем стоимость seo-услуг будет только возрастать, а их качество уменьшаться. Кроме того, по заявлениям ПС, любая манипуляция с выдачей будет караться пессимизацией сайта. А ведь seo-оптимизация именно на этом и построена.

Недостатки очевидны, но сейчас на них мало кто обращает внимание. Во-первых, На первых местах все сайты одновременно быть не могут, а значит попадание в них превращается в борьбу между seo-оптимизаторами, а это может привести к совсем неожиданным результатам. Поэтому в договорах с seo-компаниями всегда заложены большие риски.

Во-вторых, практически вся выдача в ПС по коммерческим запросам, даже в левой колонке — покупная. Как ни стараются поисковые алгоритмы — seo-оптимизаторы их пока хитрее. А это еще один признак того, что пользователи всё больше начинают доверять социальным сетям.

Чуть не забыл главное. Если рекламодатель выводит уникальный товар или услугу на рынок, то ни контекст ни SEO ему не помощники. Да просто потому, что пользователь еще ничего не знает об этом товаре или услуге и не будет их искать в ПС.

1.4. SMO и SMM

Очень прогрессивное направление, которое появилось и развивается благодяря уже упоминаемым социальным сетям. В такой сети создается представительство магазина, товара или услуги, и, путем «управления лояльности» пользователей, осуществляется их реализация. Вот здесь очень хорошо знакомить пользователелей с уникальными товарами или услугами.

Недостатком этой рекламы можно назвать постоянное присутствие представителя рекламодателя в сети, который должен поддерживать общение, активность, аргументирование, и применять многие другие методы управления лояльностью. Кроме того, прямых продаж SMO и SMM не дает, а это означает, что посчитать эффективность этого вида рекламы ну очень сложно.

2. Активная реклама

На данный момент представлена в виде САР — систем активной рекламы. Сам принцип известен давно — рекламодатель платит своему потенциальному клиенту, т.е. делится с ним частью своей прибыли (прямо или косвенно). Например, когда Вам в магазине предлагают бесплатно попробовать, например, сыр — это активная реклама. Когда по телевизору показывют фильм, а затем крутят рекламные ролики — это тоже активная реклама. Здесь рекламодатель косвенно делится прибылью с телезрителем: просмотр то бесплатный, но трансляция фильма стоит немалых денег.

Вот мы и подходим к сути. Рекламодателю нужно донести до потребителя свой товар или услугу. А потребитель может пока и не знать, что это ему нужно. Как поступала в этом случае ТВ-реклама? Правильно — многократно показывала один и тот же рекламный ролик. По психологическому закону, человек начинает замечать детали и, в хорошем смысле, привыкать к товару или услуге после 4-5 показа.

Именно это и делает активная реклама — знакомит пользователя с сайтом рекламодателя, с его конкретными товарами, услугами, или даже просто с его мыслями. Со временем, часть пользователей превращается в потенциальных клиентов — это закон. Заметьте, активная реклама использует главный принцип — мы с него начали — эта реклама нужна потребителю! А с использованием современных технологических решений: фокусировки по времени и пространству, контекстные показы и т.д. — САР превращаются в очень эффективный инструмент рекламодателя.

Смотрим на факты. Один посетитель в САР стоит ... 0,07-0,1 цент (да-да, я не ошибся в цифрах). Даже, если учесть, что для превращения пользователя в потенциального клиента нужно пусть даже 10-20 показов, всё равно, это 2 цента, а не 50! А ведь современные САР могут таргетировать показы на целевые страницы сайта с нужными пользователю товарами, услугами, а также на страницы со скидками, промоакциями и актуальными новостями — это еще на порядок увеличивает их эффективность.

А вот новое явление — социализация активной рекламы, когда САР превращается ещё и в социальную сеть — делает её очень нужной потребителю. А ведь все предпосылки для такого превращения в любой САР уже есть. Все пользователи там — реальные люди с хорошей поведенческой историей (мы сечас не рассматриваем автоматические САР, в которых нет активных действий человека). Т.е. каждый из них — пользователь Интернета, зарегистрированный еще в каких-нибудь проектах, проводящий в сети достаточное количество времени, посещающий другие ресурсы, и т.д.

На Западе активная реклама применяется рекламодателями почти с самого начала появления Интернета. Мало кто знает, что аудитории западных САР исчислялись миллионами еще до появления соц-сетей. К сожалению, отечественный рекламодатель мало знаком с этим замечательным инструментом, а под влиянием неграмотных рекламщиков и раскрученных, но далеко не всегда эффективных методов рекламы, не имеет достаточной информации о нём.

Цель этой статьи, как раз, изменить сознание отечественных маркетологов и рекламщиков — будущее не за горами, а активная реклама — это и есть будущее всей рекламы!